KomBis_ MNJ24A_Ganjil 2025/2026

Nama : Melia Agustriani
NPM : 2411011059

Izin menjawab pertanyaan dari Syabita.
Di zaman sekarang, tren di media sosial memang berubah dengan sangat cepat — sesuatu yang viral hari ini bisa saja hilang besok. Karena itu, perusahaan perlu memiliki strategi komunikasi yang adaptif, kreatif, dan berbasis pemahaman terhadap perilaku audiens. Langkah pertama yang bisa dilakukan adalah memantau tren secara rutin melalui social listening tools atau analisis media sosial, agar perusahaan tahu topik, gaya bahasa, dan jenis konten yang sedang banyak dibicarakan masyarakat. Dengan memahami tren ini, perusahaan dapat menyesuaikan pesan pemasarannya agar tetap relevan dan terasa “nyambung” dengan audiens.

Selain itu, perusahaan perlu memiliki tim kreatif yang responsif, mampu menciptakan ide dan konten baru dengan cepat tanpa kehilangan arah dari identitas merek. Artinya, meskipun mengikuti tren, pesan yang dibawa tetap mencerminkan nilai dan karakter perusahaan. Misalnya, sebuah brand yang terkenal dengan gaya humor tetap bisa mengikuti tren, tapi tetap menjaga batas agar tidak keluar dari citra mereknya.

Tidak kalah penting, perusahaan juga bisa melibatkan audiens secara langsung — seperti melalui user-generated content, challenge, atau kolaborasi dengan influencer — agar audiens merasa menjadi bagian dari tren tersebut. Dengan begitu, pesan pemasaran tidak hanya mengikuti arus, tapi juga membangun interaksi dua arah yang memperkuat hubungan dengan konsumen.

Jadi, kuncinya bukan hanya cepat menyesuaikan diri dengan tren, tetapi juga menjaga relevansi dan konsistensi identitas merek agar perusahaan tetap dipercaya dan diingat oleh audiens meskipun tren terus berubah.

Nama : Melia Agustriani
NPM : 2411011059

Izin menjawab pertanyaan dari Ni Made.
Penggunaan pesan persuasif dalam komunikasi bisnis tidak selalu efektif, karena keberhasilannya sangat bergantung pada kesesuaian pesan dengan karakter dan kebutuhan audiens. Jika pesan persuasif disusun dengan memahami latar belakang, nilai, serta motivasi audiens, maka pesan tersebut bisa sangat efektif untuk membangun kepercayaan, memengaruhi keputusan, dan mendorong tindakan yang diinginkan.

Namun, jika pesan persuasif tidak sesuai dengan karakter audiens — misalnya terlalu memaksa, tidak relevan dengan kebutuhan, atau terkesan manipulatif — maka justru dapat menimbulkan resistensi atau penolakan. Audiens masa kini, terutama di era digital, cenderung lebih kritis dan mampu mengenali niat tersembunyi di balik sebuah pesan. Ketika mereka merasa sedang “dijual” atau dipengaruhi secara tidak jujur, maka kepercayaan terhadap komunikator maupun merek bisa menurun.

Oleh karena itu, pesan persuasif harus dibangun dengan pendekatan yang empatik dan etis. Komunikator perlu memahami siapa audiensnya, apa nilai yang mereka pegang, serta gaya komunikasi yang mereka sukai. Pesan yang jujur, relevan, dan menyentuh kebutuhan emosional maupun rasional audiens akan lebih mudah diterima tanpa menimbulkan resistensi.

Jadi, pesan persuasif bisa sangat efektif jika disampaikan dengan memahami karakter audiens, tetapi bisa menjadi bumerang jika digunakan tanpa empati dan tanpa mempertimbangkan konteks psikologis penerimanya.

Nama : Melia Agustriani
NPM : 2411011059

Izin menjawab pertanyaan.
Membangun kredibilitas dalam pesan persuasif sangat penting karena kredibilitas menentukan sejauh mana audiens percaya dan menerima pesan yang disampaikan.
Untuk membangun kredibilitas, ada beberapa cara yang dapat dilakukan:

• Tunjukkan keahlian dan pengetahuan yang relevan.
Komunikator harus memahami dengan baik topik yang dibahas dan mampu memberikan data, fakta, serta argumen logis yang mendukung pesan. Hal ini menunjukkan bahwa komunikator kompeten dan dapat dipercaya.

• Jaga kejujuran dan transparansi.
Audiens akan lebih percaya pada pesan yang disampaikan secara terbuka tanpa manipulasi. Menyampaikan informasi secara jujur, termasuk mengakui keterbatasan, justru meningkatkan kredibilitas.

• Bangun hubungan emosional dan empati dengan audiens.
Dengan menunjukkan perhatian terhadap kebutuhan dan pandangan audiens, komunikator dianggap memiliki itikad baik (goodwill) sehingga pesan lebih mudah diterima.

• Konsisten dalam ucapan dan tindakan.
Kredibilitas tidak hanya dibangun dari satu pesan, tetapi dari reputasi dan konsistensi perilaku. Ketidaksesuaian antara kata dan perbuatan dapat merusak kepercayaan audiens.

• Gunakan gaya komunikasi yang etis dan profesional.
Bahasa yang sopan, sikap terbuka terhadap kritik, dan penyampaian yang menghargai audiens menunjukkan integritas dan meningkatkan kepercayaan.

Dengan menerapkan prinsip-prinsip tersebut, komunikator dapat menciptakan pesan persuasif yang tidak hanya meyakinkan, tetapi juga diterima dengan kepercayaan penuh oleh audiens.

Nama : Melia Agustriani
NPM : 2411011059

Izin menjawab pertanyaan dari Radit.
Penerapan prinsip etika dalam persuasi di perusahaan dapat terlihat dari cara perusahaan melatih dan mengarahkan para penjualnya agar tidak hanya berfokus pada keuntungan, tetapi juga menjaga kejujuran, kepercayaan, dan kepuasan pelanggan.

Contohnya, perusahaan seperti Toyota menerapkan prinsip etika dengan melatih tenaga penjual untuk memberikan informasi yang jujur dan transparan tentang produk, termasuk kelebihan dan kekurangannya. Mereka tidak diperbolehkan menipu pelanggan dengan janji berlebihan hanya demi menutup penjualan. Pendekatan ini menunjukkan penerapan ethos — yaitu kejujuran dan integritas sebagai dasar dalam membangun kepercayaan jangka panjang.

Contoh lain bisa dilihat pada perusahaan seperti Wardah, yang selalu menekankan nilai kejujuran dan tanggung jawab sosial dalam kegiatan promosi dan penjualan. Penjual Wardah tidak hanya meyakinkan pelanggan dengan kata-kata manis, tetapi juga memberikan edukasi tentang produk yang halal, aman, dan sesuai kebutuhan konsumen. Dengan begitu, pesan persuasif mereka tidak memanipulasi, tetapi justru membangun hubungan kepercayaan antara penjual dan pelanggan.

Jadi, penerapan etika dalam persuasi berarti menjaga keseimbangan antara tujuan bisnis dan nilai moral, di mana penjual tidak hanya “membujuk untuk membeli,” tetapi juga memastikan pelanggan merasa dihargai, dihormati, dan mendapatkan manfaat nyata dari produk yang ditawarkan.

Nama : Melia Agustriani
NPM : 2411011059

Sistem AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) pada awalnya menggambarkan proses pembelian konsumen yang bersifat linear, yaitu dimulai dari menarik perhatian hingga melakukan tindakan pembelian. Namun, perilaku konsumen modern saat ini tidak lagi mengikuti pola linear karena mereka memiliki akses informasi yang luas, terhubung melalui media sosial, dan seringkali melakukan proses pembelian dengan cara yang lebih dinamis.

Untuk menyesuaikan diri, konsep AIDA harus diadaptasi agar lebih fleksibel dan relevan dengan perilaku konsumen masa kini. Misalnya, tahap Attention tidak lagi hanya berasal dari iklan, tetapi juga dari rekomendasi teman, influencer, atau konten viral di media sosial. Tahap Interest dan Desire sering terjadi bersamaan karena konsumen bisa langsung mencari ulasan, perbandingan harga, atau testimoni di internet. Bahkan setelah melakukan Action (pembelian), konsumen masih dapat memengaruhi calon pembeli lain melalui review atau sharing experience di platform digital.

Artinya, AIDA kini berkembang menjadi sistem yang lebih interaktif dan berulang, di mana konsumen dapat berpindah tahap kapan saja sesuai pengalaman dan emosi mereka. Oleh karena itu, perusahaan perlu memahami perilaku konsumen modern dengan menyediakan pengalaman yang konsisten, transparan, dan mudah diakses di setiap tahap perjalanan konsumen. Dengan cara ini, prinsip AIDA tetap relevan meskipun proses pembelian tidak lagi berjalan secara linear.

Nama : Naura Silvania Putri
NPM : 2411011073

Izin menjawab pertanyaan dari Martsha.
Kalau aku jadi tim marketing, aku bakal coba gabungin ethos, pathos, dan logos biar kampanye digitalnya tetap jujur tapi menarik buat anak muda.

Ethos (Etika & Kredibilitas) : Aku bakal pastiin konten yang dibuat transparan dan bisa dipercaya. Misalnya, nunjukin siapa di balik brand-nya, kasih testimoni nyata, dan hindarin overclaim seperti “paling bagus” atau “pasti berhasil.” Tujuannya supaya audiens ngerasa brand ini jujur dan punya integritas.

Pathos (Emosi) : Lalu aku bakal main di sisi emosinya, bukan yang berlebihan, tapi yang benar-benar relatable. Misalnya, bikin storytelling tentang pengalaman pengguna, perjuangan tim kreatif, atau hal-hal kecil yang dekat dengan kehidupan Gen Z. Emosi yang tulus biasanya lebih mudah menyentuh daripada promosi yang terlalu memaksa.

Logos (Logika) : Terakhir, aku tetap bakal kasih informasi logis dan data singkat biar audiens ngerasa keputusan mereka masuk akal. Contohnya, “90% pengguna merasa kulitnya lebih lembap dalam 7 hari,” bukan sekadar janji kosong.

Jadi intinya, kampanye yang jujur tetap bisa menarik asal tidak hanya fokus menjual produk, tapi juga membangun kepercayaan dan koneksi emosional dengan audiensnya.

Nama : Naura Silvania Putri
NPM : 2411011073

Izin menjawab pertanyaan dari Ligar.
Menurut aku, justru di era media sosial yang serba pencitraan kayak sekarang, kejujuran malah jadi nilai jual yang langka tapi kuat banget.
Memang konten yang penuh ilusi dan estetik kelihatannya menarik di awal, tapi efeknya cuma sementara. Orang sekarang, terutama Gen Z, udah makin sadar mana yang asli dan mana yang “setting-an.”

Transparansi dan kejujuran justru bisa bikin audiens ngerasa relate dan percaya, apalagi kalau dikemas dengan cara yang tetap kreatif dan estetik. Misalnya banyak brand atau influencer yang sekarang mulai nunjukin behind the scene, proses gagal, atau real story, dan itu justru dapet respon positif karena terasa lebih manusiawi.

Jadi kalau dibilang jujur itu “kurang menarik”, menurutku nggak juga. Yang penting bukan ngilangin estetikanya, tapi nyatuin kejujuran dengan gaya penyampaian yang real dan relevan. Karena di dunia yang serba palsu, justru yang asli itu paling menonjol.

Nama : Naura Silvania Putri
NPM : 2411011073

Izin menjawab pertanyaan dari Salsa.
Kalau komunikator terlalu ngandelin logika aja tanpa ngelibatin emosi dan etika, biasanya pesannya jadi terlalu kaku dan dingin.
Audiens mungkin ngerti isinya secara rasional, tapi nggak merasa terhubung sama pesan itu. Akibatnya, pesan yang disampaikan jadi susah nyentuh hati dan nggak bikin orang mau bertindak.

Selain itu, kalau etika diabaikan, bisa muncul kesan kalau komunikator cuma mau “menang argumen” atau terlihat pintar, bukan benar-benar peduli sama audiensnya.
Padahal, dalam komunikasi bisnis, kepercayaan dan empati itu penting banget.

Jadi, dampaknya, pesan mungkin terdengar masuk akal, tapi nggak berpengaruh dan nggak dipercaya.
Makanya perlu keseimbangan antara logos (logika), pathos (emosi), dan ethos (etika) biar pesan terasa lebih hidup, meyakinkan, dan manusiawi.

Nama : Naura Silvania Putri
NPM : 2411011073

Izin menjawab pertanyaan dari Vellyna.
Kalau audiensnya skeptis, menurut aku hal paling penting itu bangun kepercayaan dulu. Jangan langsung nyerang dengan klaim besar, tapi tunjukin bukti nyata dan sikap yang jujur. Orang yang udah ragu tuh lebih percaya sama data dan konsistensi, bukan kata-kata manis.

Kalau dikaitin sama model AIDA :
1. Di tahap Attention, jangan mulai dengan janji yang berlebihan, tapi pakai fakta atau hasil nyata.
2. Di Interest, tunjukin kalau kita ngerti kekhawatiran atau pengalaman buruk mereka sebelumnya.
3. Di Desire, fokus ke manfaat realistis yang bisa dibuktikan, bukan yang mengawang.
4. Di Action, ajak mereka diskusi dulu, bukan langsung nyuruh beli atau setuju.

Jadi intinya, model AIDA tetap bisa dipakai, cuma perlu disesuaikan biar lebih jujur, logis, dan berorientasi ke kepercayaan, bukan sekadar bikin orang langsung terpengaruh.

Nama : Naura Silvania Putri
NPM : 2411011073

Izin menjawab pertanyaan dari Kayla.
Kalau target audiensnya generasi milenial atau yang lebih tua, apalagi yang udah pernah kecewa sama produk sebelumnya, menurut aku hal pertama yang harus dilakukan itu balikin dulu rasa percayanya.
Soalnya orang yang udah punya trust issue nggak akan langsung percaya walaupun kita promosi besar-besaran.

Cara yang bisa dipakai tuh lebih ke pendekatan jujur dan realistis. Misalnya, kasih bukti nyata kayak testimoni pengguna, tunjukin proses perbaikan produk, atau bahkan akui kesalahan perusahaan sebelumnya tapi tunjukin udah ada perubahan.
Selain itu, cara ngomongnya juga jangan terlalu “digital banget” — pake bahasa yang ringan dan relatable biar mereka ngerasa lebih dekat.

Intinya, untuk audiens kayak gini, persuasi bukan soal menjual cepat, tapi soal bangun kepercayaan pelan-pelan lewat transparansi dan bukti nyata.

Nama : Zhara Aulia Putri
Npm : 2411011075
Izin menjawab pertanyaan Elia

Dalam menyampaikan pesan persuasif, tantangan terbesar sering kali bukan pada isi pesannya, melainkan pada bagaimana cara kita mengatasi resistensi atau keraguan dari audiens. Karena pada dasarnya, setiap orang memiliki latar belakang, pengalaman, dan sudut pandang yang berbeda. Di sinilah pentingnya memahami siapa audiens kita—apa yang mereka butuhkan, apa yang mereka khawatirkan, dan bagaimana cara mereka melihat dunia. Dengan memahami karakter mereka, kita bisa memilih kata, nada, dan pendekatan yang lebih tepat sehingga pesan terasa lebih relevan dan tidak memaksa.

Selain itu, penggunaan bukti pendukung seperti data, testimoni, atau pengalaman nyata juga dapat memperkuat pesan kita. Audiens cenderung lebih terbuka ketika argumen disertai dengan fakta konkret yang dapat dipercaya. Bukti membuat pesan terasa rasional, bukan sekadar opini. Namun, logika saja tidak cukup; pesan yang dingin tanpa sentuhan empati sering kali gagal menyentuh hati audiens. Karena itu, pendekatan komunikasi yang empatik—menunjukkan bahwa kita benar-benar memahami perasaan dan kekhawatiran mereka—menjadi kunci untuk menciptakan rasa percaya.

Misalnya, dalam dunia bisnis, seorang manajer yang ingin meyakinkan timnya menerima perubahan sistem kerja baru bisa berkata dengan nada hangat, “Saya tahu perubahan ini mungkin terasa berat di awal, tapi saya yakin langkah ini akan membantu kita bekerja lebih efisien tanpa menambah beban.” Kalimat seperti ini menunjukkan empati sekaligus memberikan alasan logis. Ketika audiens merasa didengar dan dihargai, resistensi pun perlahan menurun, dan pesan persuasif yang kita sampaikan akan lebih mudah diterima.

Nama: Zhara Aulia Putri
NPM : 2411011075

Izin menjawab Pertanyaan Farrel

Dalam menulis pesan persuasif, kesalahan yang paling sering dilakukan adalah lupa menempatkan diri di posisi audiens. Kadang kita terlalu sibuk ingin meyakinkan orang lain sampai lupa mendengarkan apa yang sebenarnya mereka rasakan atau butuhkan. Padahal, inti dari pesan persuasif bukan hanya membuat orang setuju, tapi membuat mereka merasa dipahami. Kalau kita tidak memahami sudut pandang mereka, sebaik apa pun isi pesan yang kita tulis, bisa jadi tetap ditolak.

Kesalahan lain yang perlu dihindari adalah menulis tanpa bukti yang kuat. Ajakan yang tidak disertai alasan atau fakta hanya akan terdengar seperti opini pribadi. Orang lebih mudah percaya jika kita menyampaikan data, pengalaman nyata, atau contoh yang masuk akal. Tapi, penting juga untuk menjaga nada bicara—jangan sampai terlalu memaksa atau terkesan “menggurui”. Bahasa yang lembut dan empatik justru lebih menyentuh hati dan membuka ruang bagi orang untuk menerima pesan dengan tenang.

Selain itu, hindari membuat pesan yang tidak terstruktur atau melompat-lompat. Pesan persuasif seharusnya mengalir, dimulai dari pembukaan yang menarik, lalu diikuti alasan yang logis, dan diakhiri dengan ajakan yang jelas namun tetap sopan. Dan yang paling penting, jangan pernah mengorbankan kejujuran demi terlihat meyakinkan. Sekali pembaca merasa kita tidak tulus, semua argumen bisa runtuh begitu saja.

Nama: Zhara Aulia Putri
NPM : 2411011075

Izin menjawab pertanyaan Rasya

Di era sekarang, audiens memang jauh lebih kritis. Mereka tidak lagi mudah percaya pada janji manis atau kata-kata promosi yang terasa dibuat-buat. Karena itu, strategi paling efektif untuk membangun pesan persuasif yang autentik dan relevan adalah dengan menyampaikan kebenaran apa adanya, dibalut dengan empati dan kejujuran. Pesan yang datang dari niat tulus dan disampaikan dengan transparan justru punya kekuatan pengaruh yang lebih besar dibanding bujukan yang terlalu “mengilap”.

Autentisitas bisa dibangun dengan cara menunjukkan nilai dan cerita nyata di balik pesan—bukan sekadar slogan. Misalnya, dalam kampanye sosial tentang lingkungan, audiens akan lebih percaya pada brand yang benar-benar menunjukkan aksi nyata seperti program daur ulang atau kolaborasi dengan komunitas, dibanding yang hanya menulis “kami peduli bumi” di iklan. Relevansi juga penting: pesan harus menyesuaikan dengan konteks, bahasa, dan kebutuhan audiens agar terasa dekat dan bermakna bagi mereka.

Selain itu, penggunaan bahasa yang hangat, jujur, dan tidak berlebihan membantu pesan tetap kuat tanpa terasa manipulatif. Kekuatan pengaruh tidak selalu datang dari tekanan atau janji besar, tapi dari konsistensi, niat baik, dan kemampuan membangun rasa percaya. Ketika audiens merasa pesan itu nyata dan sesuai dengan nilai mereka, mereka bukan hanya mendengarkan—tetapi juga bersedia ikut bergerak.

Nama: Zhara Aulia Putri
NPM : 2411011075

Izin menjawab pertanyaan Felix

Menyeimbangkan antara bujukan dan etika dalam pesan persuasif sebenarnya tentang bagaimana kita bisa meyakinkan orang lain tanpa mengabaikan nilai kejujuran dan rasa hormat. Bujukan yang baik bukan tentang “memaksa orang setuju”, tapi tentang mengajak mereka memahami sudut pandang kita dengan cara yang terbuka dan berimbang. Saat kita menyampaikan pesan dengan niat yang tulus, menggunakan fakta yang benar, dan tidak memelintir informasi, maka pesan tersebut tetap etis sekaligus efektif.

Etika juga bisa dijaga lewat cara kita berkomunikasi—misalnya dengan tidak merendahkan pendapat lawan bicara, tidak menggunakan emosi untuk menekan, dan tetap menghargai kebebasan audiens dalam mengambil keputusan. Dalam konteks bisnis atau organisasi, hal ini bisa diterapkan saat menyampaikan ide atau proposal: kita bisa menonjolkan manfaat dan nilai positifnya tanpa menutupi risiko atau kekurangannya. Dengan begitu, audiens merasa dihargai, bukan dimanipulasi, dan justru lebih mudah percaya karena kita menunjukkan integritas.

Singkatnya, bujukan yang etis lahir dari kejujuran, empati, dan tanggung jawab moral dalam setiap kata yang kita sampaikan.

Nama: Zhara Aulia Putri
NPM : 2411011075

Izin menjawab pertanyaan Erlando
Peran analisis audiens dalam penulisan pesan persuasif sangat penting karena audienslah yang menentukan arah dan gaya komunikasi kita. Sebelum menulis, kita perlu memahami siapa yang akan menerima pesan itu—mulai dari usia, latar belakang, jabatan, nilai-nilai, hingga kebutuhan dan harapan mereka. Dengan memahami karakter audiens, kita bisa menyesuaikan bahasa, nada, dan isi pesan agar terasa lebih relevan dan menyentuh sisi emosional maupun rasional mereka.

Tanpa analisis audiens, pesan yang disampaikan bisa saja tepat secara isi tetapi salah cara penyampaiannya, sehingga gagal meyakinkan. Misalnya, cara membujuk rekan kerja tentu berbeda dengan cara membujuk atasan atau pelanggan. Analisis audiens membantu kita memilih pendekatan yang paling tepat—apakah perlu data konkret, contoh inspiratif, atau cerita yang menyentuh.

Pada akhirnya, pesan persuasif yang efektif bukan hanya soal seberapa kuat argumennya, tapi seberapa dalam kita memahami orang yang kita ajak bicara. Saat audiens merasa bahwa pesan itu “berbicara untuk mereka”, bukan “kepada mereka”, maka tingkat penerimaan dan kepercayaannya akan jauh lebih tinggi.

Nama : Iqlimma Mutia Azahra
NPM : 2411011069

izin menjawab pertnyaan daffa
Ya, pesan persuasif dapat digunakan untuk mendorong perubahan sosial, bukan hanya promosi bisnis. Melalui pendekatan yang menyentuh logika, emosi, dan nilai moral, pesan persuasif mampu mengubah sikap dan perilaku masyarakat terhadap isu sosial seperti lingkungan, kesehatan, atau kesetaraan. Tujuannya bukan keuntungan finansial, melainkan menciptakan kesadaran dan tindakan positif bersama.

Nama : Iqlimma Mutia Azahra
NPM : 2411011069

Izim menjawab pertanyan dari Azzahra

Perusahaan dapat tetap persuasif tanpa melanggar etika dengan mengutamakan kejujuran, transparansi, dan relevansi dalam setiap pesan. Mereka sebaiknya menonjolkan keunggulan nyata produk tanpa membuat klaim berlebihan, serta menggunakan data atau testimoni yang valid sebagai bukti. Bahasa yang digunakan harus meyakinkan namun tidak menipu, dan pesan harus memberi ruang bagi konsumen untuk menilai secara rasional. Dengan begitu, komunikasi tetap menarik, kredibel, dan membangun kepercayaan jangka panjang.

Nama : Iqlimma Mutia Azahra
NPM : 2411011069

Izin menjawab pertanyan dari Carissa

Itu tergantung pada cara dan batas penggunaannya. Jika data pribadi digunakan dengan izin jelas dan transparansi penuh, maka hal itu bisa dianggap sebagai persuasi cerdas karena pesan menjadi lebih relevan dan efektif. Namun, jika data dikumpulkan atau dimanfaatkan tanpa sepengetahuan atau persetujuan pengguna, maka hal itu merupakan pelanggaran privasi. Intinya, personalisasi yang etis harus tetap menghormati hak privasi dan kendali konsumen atas datanya.

Nama : Iqlimma Mutia Azahra
NPM : 2411011069

Izin menjawab pertanyan Fany

Pendekatan langsung sebaiknya digunakan ketika audiens sudah akrab, terbuka, atau cenderung setuju dengan ide yang disampaikan misalnya kepada rekan kerja atau pelanggan loyal karena pesan dapat disampaikan secara to the point.
Sebaliknya, pendekatan tidak langsung lebih tepat untuk audiens yang skeptis, belum mengenal pengirim pesan, atau berpotensi menolak. Dalam hal ini, pesan dibangun secara bertahap dengan membangkitkan minat dan kepercayaan sebelum mengajak audiens bertindak.

Azzahra Hafidatuzzahri Walmisr
2411011066

Izin menjawab pertanyaan dari Andri Julisky

Etika berperan penting dalam menulis pesan persuasif karena membantu agar pesan tidak menyesatkan dan tetap jujur kepada pembaca atau konsumen. Dalam makalah dijelaskan bahwa pesan persuasif yang baik harus disampaikan dengan kejujuran, keterbukaan, dan tanggung jawab. Pelanggaran etika seperti klaim palsu, menyembunyikan kebenaran, atau menggunakan data pribadi tanpa izin dapat membuat pembaca kehilangan kepercayaan. Etika juga membantu membangun hubungan yang baik antara pengirim pesan dan audiens karena pesan disampaikan dengan rasa hormat dan tidak memaksa. Dengan menjunjung etika, pesan menjadi lebih kredibel, meyakinkan, dan diterima secara sukarela oleh pembaca.

Azzahra Hafidatuzzahri Walmisr
2411011066

Izin menjawab pertanyaan dari Anisa Nursabilla

Penggunaan figur publik atau influencer dalam kampanye digital masih efektif, tetapi harus dilakukan dengan cara yang etis dan jujur. Saat ini banyak audiens yang sudah sadar terhadap promosi berbayar, sehingga mereka lebih menghargai pesan yang terlihat tulus dan autentik. Berdasarkan makalah, prinsip etika dalam persuasi menekankan pentingnya kejujuran, keterbukaan, dan keaslian dalam menyampaikan pesan.

Agar pesan tetap kredibel, influencer sebaiknya hanya mempromosikan produk yang benar-benar digunakan dan disukai. Selain itu, perlu ada kejelasan bahwa konten yang dibuat merupakan bentuk kerja sama atau sponsor agar tidak menipu audiens. Pendekatan yang transparan seperti ini dapat menjaga kepercayaan publik dan membuat pesan promosi terasa lebih alami. Dengan begitu, kampanye digital tidak hanya berfokus pada penjualan, tetapi juga membangun hubungan jangka panjang yang didasari kepercayaan dan integritas.

Azzahra Hafidatuzzahri Walmisr
2411011066

Izin menjawab Pertanyaan dari Neesha

Seorang komunikator perlu menyeimbangkan logika, emosi, dan kejujuran agar pesan yang disampaikan bisa menarik, masuk akal, dan tetap dipercaya. Berdasarkan makalah “Menulis Pesan Persuasif” Kelompok 2, tiga hal ini saling melengkapi dalam proses membujuk audiens.

Logika digunakan untuk menjelaskan alasan dan bukti yang masuk akal, seperti data, fakta, atau contoh nyata, supaya audiens mengerti dan yakin dengan isi pesan. Emosi membantu membuat pesan terasa lebih hidup dan menyentuh hati, misalnya dengan kata-kata yang menumbuhkan rasa semangat, harapan, atau empati. Namun, kejujuran juga sangat penting agar pesan tidak berlebihan atau menipu. Semua informasi harus disampaikan dengan jujur dan apa adanya agar audiens tetap percaya.

Keseimbangan antara ketiganya bisa dijaga dengan memahami siapa audiensnya, menggunakan bahasa yang sopan dan mudah dimengerti, serta menyampaikan pesan yang benar dan relevan. Jika logika, emosi, dan kejujuran berjalan bersama, pesan persuasif akan terasa lebih meyakinkan dan tetap beretika.

Dellya Fairuz Syasya Mandala
2411011078

Izin menjawab pertanyaan dari Salsabila Cintami

Dalam dunia digital yang dipenuhi iklan, pesan persuasif bisa tetap menonjol dan dipercaya jika dibuat dengan autentik, relevan, dan berbasis nilai yang nyata. Audiens sekarang lebih peka terhadap promosi yang berlebihan, jadi perusahaan perlu menampilkan kejujuran dan transparansi dalam setiap pesan. Gunakan gaya komunikasi yang alami dan dekat dengan bahasa audiens agar terasa lebih personal. Selain itu, sertakan bukti sosial seperti testimoni, ulasan pelanggan, atau konten buatan pengguna untuk menambah kepercayaan. Visual dan narasi juga harus selaras—pesan yang emosional, jujur, dan mudah dihubungkan dengan pengalaman sehari-hari akan lebih menempel di ingatan. Terakhir, konsistensi dalam menyampaikan nilai dan identitas merek di berbagai platform akan membantu audiens merasa yakin bahwa pesan tersebut bukan sekadar iklan, melainkan bagian dari hubungan yang tulus antara brand dan konsumennya.

Dellya Fairuz Syasya Mandala
2411011078

Izin menjawab pertanyaan dari Maulin.

Model AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) masih bisa digunakan untuk audiens Gen Z, tetapi perlu disesuaikan dengan cara berpikir dan perilaku digital mereka. Gen Z cenderung tidak tertarik pada promosi yang terasa “jualan”, melainkan lebih responsif terhadap pengalaman, nilai, dan keaslian. Jadi, penerapan AIDA harus lebih interaktif dan berbasis engagement.

Misalnya, tahap Attention bisa dicapai lewat konten yang relatable atau tren visual di media sosial. Interest dibangun bukan hanya dengan informasi produk, tapi lewat storytelling yang menyentuh nilai-nilai seperti keberlanjutan, kreativitas, atau keberanian berekspresi. Pada tahap Desire, brand perlu menunjukkan pengalaman nyata, misalnya lewat review jujur, kolaborasi dengan kreator yang dipercaya, atau partisipasi komunitas. Sementara Action tidak harus berupa pembelian langsung, tapi bisa berupa interaksi seperti share, comment, atau ikut challenge.

Dellya Fairuz Syasya Mandala
2411011078

Izin menjawab pertanyaan dari Nazwa.

Agar pesan persuasif tidak terasa memaksa dan tetap terlihat natural, ada beberapa hal yang sebaiknya dihindari. Pertama, hindari bahasa yang terlalu promosi atau berlebihan, seperti klaim “terbaik”, “pasti puas”, atau “wajib beli sekarang”, karena justru membuat audiens merasa digiring. Kedua, jangan terlalu sering menekan ajakan langsung (hard selling), lebih baik bangun ketertarikan lewat cerita, manfaat, atau pengalaman nyata pengguna. Ketiga, hindari pesan yang tidak sesuai dengan nilai dan gaya hidup audiens, karena akan terasa tidak tulus dan kehilangan relevansi. Selain itu, jangan meniru tren tanpa memahami konteksnya, sebab bisa terlihat dipaksakan atau malah menimbulkan kesan negatif. Terakhir, hindari inkonsistensi antara kata dan tindakan merek misalnya, mengampanyekan kepedulian lingkungan tapi praktiknya tidak sejalan. Dengan menjaga keaslian, empati, dan relevansi, pesan persuasif akan terasa lebih jujur, meyakinkan, dan mudah diterima oleh audiens.